采购谈判与供应商管控提升效益



课程简介

课程时间 2 天,6小时/天
授课对象 采购管理团队及相关业务骨干、公司领导
授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评

课程背景

当前企业同质化严重,企业竞争已经推进到供应链,如何占据采购成本和供应商管理先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。
而现实生产中,产线断断续续,两天打鱼,三天晒网;配送总是跟不上,线上总是缺料;客户又在追了,为什么总是做不出来,半制品堆积;一年到头都是那几个供应商,要价格没价格,要交期没交期,但总是换不了; 要的东西来不了,不要的没处放……这种现状必须得到改变。
采购管理的较终重点,落实为供应商管理,管好了供应商,为企业打造一条永续不断的供应链,实现客户订单的快速处理,这可以说是一个“技术活”,今天的课程通过解读其中的道、法、术,让学员轻松做好供应商管理工作

课程目标

1、采购成本(单价)管理
2、采购价值分析
3、采购成本的控制战术与采购策略应用
4、谈判技巧
5、合同法概要
6、采购常见合同风险规避
7、供应商开发
8、供应商评审
9、供应商确定
10、供应商绩效考核
11、采购失控点分析及治理

课程大纲

本课程以企业采购管理为突破点,通过针对现状分析,打造机制,这是一堂有思想、有方法、有动作、有工具、有表单、有方案、有系统、有细节的课程,真正帮助企业解决采购管理问题的培训。
—— 陶老师

课程收益:
领导层面:
公司战略实现有基础保障,而不是空谈误“企”。
员工层面:提高工作效率和工作能力,以获得个人与企业的同步成长。
竞争层面:满足客户需求,帮助企业赢得更多客户支持,在激烈的市场竞争中常胜不输,持续保持有利地位。
文化层面:学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩,通过过程管控避免不必要的内耗,让企业充满生机和活力。
稳定层面:稳定客户和订单,为企业长期发展奠定基础。

课程特色:
1、本课程把重点放在人和事两方面,在人方面主要训练如何养成用数据做管理的习惯,在事方面重点在于建立组织控制机制,利用企业事训练企业的人,保障做事的人不违规不犯错和结果,使学员从观念,流程到规范化都有所收获;
2、讲师在本课程中结合管理咨询实例,做出让企业学来即用,用之即有效的管理方法,精彩内容期待与您分享!

前卫讲:成本管理
1、单价的组成
2、产品较低单价的标准
3、影响成本的八大因素
4、成本的管控原则
5、采购成本的十二把砍刀
1) 集中采购,以量取胜
2) 付款准时,制造优势
3) 长期协议,双赢
4) 成本审查,价值分析
……
6、争取供应商降价的七大时机
7、不同进期的价格策略
8、案例分析

第二讲:采购价值分析(VA/VE)
1、价值工程的起源
2、价值工程的五种表现
3、案例分享

第三讲:采购数据分析与谈判准备
1、ABC分类法
2、SWOT模型分析
3、采购定位方阵及战略制订
4、采购谈判流程
5、采购谈判原则
6、谈判的内容及准备
7、谈判的目标

第四讲:谈判技法
1、买家优势的谈判法则
2、卖家优势的谈判法则
3、双方势均的谈判法则
4、时间控制策略
5、权力限制策略
6、还价策略和让步策略
案例分析

第五讲:合同法概要
1、合同内涵
2、合同特点

第六讲:采购常见合同风险规避
1、合同主要风险点
2、风险规避方式

第七讲:供应商管理
(图片+故事分析****)
1、供应商分类
2、供应商开发
3、供应商评审
4、供应商确定

第八讲:供应商绩效及职业德道建设
1、采购及供应商绩效管理

第九讲:采购监管
1、职业道德建设与采购监管

第十讲:控制出结果
1、采购管理失控点分析
2、限制控制-解决如何自发做事的问题
3、横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题
4、三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题
5、分段控制-解决困难事务的问题
6、稽核控制-解决不按规矩做事的问题
7、数据控制-解决如何用数据做管理的问题

第十一讲:六日工作法达成
1、目标如何实现?
2、日计划——每日工作任务分解
3、日备料——每日做好班前准备
4、日协调——每日信息快速传播
5、日攻关——每日打通管理瓶颈
6、日稽核——每日稽查、查反复、反复查
7、日考核——每日成果兑现
课程总结:
考试/持续改进:

(课纲顺序和内容可根据需要进行微调)